物业公司通过培训提高服务人员专业“看”“听”、“说”的服务技巧
1、在服务中观察顾客的重要性:可了解顾客的情绪、购买意愿、消费能力……
2、观察的初衷:
不以客人的贫、富、贵、贱决定我们的服务态度,观察的目的是为了发现客人的不同需求,同时满足客人的不同需求。
3、目光注视:(培训方法:讨论法)
1)与客人的目光注视占整个沟通过程的比率多大较妥?
在与客人服务过程中40—60%的目光注视是比较合适的。(太少10—20%的目光投向:对别人不尊重;太多90%的目光投向:对他本人兴趣超过了话题本身。)
2)注视区域:
不熟悉的顾客:观看面部“大三角”区域;
较熟悉的顾客:观看面部“小三角”区域;
很熟悉的顾客:观看面部“倒三角”区域。